INTERNET MARKETSPACE DALAM MENJUAL PRODUCT
Seberapa besar biaya membangun toko online?product apa saja yang akan dijual di internet?apakah seluruh barang konsumer ?
demikian beberapa pertanyaan yang muncul bila seseorang ingin membangun sebuah toko online.terus terang saja kalau suatu “brandâ€belum punya nama dan menjual apa saja yang dapat dengan mudah diperoleh di toko atau swalayan,maka sulit suatu bisnis dapat bertahan dan memperoleh laba,walaupun mendapat pasokan dana dari pemodal sekalipun.
Namun demikian bukan berati tidak dapat menjual barang melalui internet.
tidak sedikit orang atau UKM kecil bahkan dari Indonesia ,menggeruk uang dari pelanggan yang dijangkau via internet,karena umumnya negara-negara yang memiliki pengguna internet yang cukup tinggi sudah terbiasa belanja secara online dan melakukan pembayaran secara online juga.
Agar berhasil menjual lewat internet,kuncinya adalah:membangun brand,
sosialisasi pasar serta membangun list of visitor melalui ezine (electronic newsletter), yang memudahkan para pencari jasa ini mencarinya,yaitu dengan memanfaatkan PROMOSI lewat situs pencari atau direktori web.selain itu juga digabungkan dengan email yang responsive dan keahlian copy writing yang didukung kualitas terjemahan dan customer service yang bagus.
Tak kalah menariknya,sebuah perusahaan pembuat tas,dompet,dan sepatu didaerah Bekasi,mampu mengeksport kerajinan kulit sampai ke Brunei,Malaysia,dan Arab.
Aktifitas yang dilakukannya hanya mengandalkan email,,mencari calon pembeli dari situs pencari,atau direktori web.Setelah kontak terjadi,diupayakan membangun kepercayaan lewat sarana yang sederhana,yaitu komunikasi telepon dan email reguler.
ini diperoleh tanpa adanya kegiatan pameran,ataupun promosi di media cetak.
Product apa yang paling cocok dijual di internet?jawabanya adalah cukup sederhana dan langsung,yaitu :
1.product yang memiliki karekteristik marjin besar
2.menawarkan hak penjualan secara eksklusif (membership)
3.digital
4.mempunyai nilai lebih dibandingkan lewat channel tradisional,
5.dibutuhkan secara universal dan dibeli secara regular
Point diatas hanya beberapa karekteristik utama,yang jelas pembeli/buyer dapat dicari lewat internet
terus terang tidak mudah melirik pasar yang belum terisi,apalagi pasar yang masih sedikit,dibutuhkan kejelian untuk mengisinya dengan suatu bisnis atau product tertentu.
pangsa pasar apa di internet yang sudah terisi namun belum lengkap?tidak terlalu sulit mencarinya,misalkan anda sendiri sering berharap banyak akan informasi dari suatu situs web yang kemudian tidak anda dapati.
Dengan demikian membangun situs web berisi informasi yang “copy†dan “paste†memang mudah,begitu juga membangun situs web yang cantik,namun jika suatu situs web diharapkan memberikan kontribusi banyak dalam hal edukasi dan promosi,lebih baik jangan tanggung-tanggung.
Internet Marketplace sangat menjanjikan di tahun ini dan tahun-tahun kedepan,namun sangat kompetitif.
dan mereka yang memiliki visi pasar yang unik akan dengan mudah menggaet dan digaet pasar di internet dibanding mereka yang menjual gado-gado tanpa fokus pasar yang jelas.
(Di sadur dari Majalah Handicraft Indonesia/Agustus 2005/oleh Fan,dari Bob J.O)
